Paradox der Gen Z: Transparenz bei Gehältern, aber Unsicherheit in Verhandlungen

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Die jüngere Generation zeigt sich beim Thema Vergütung erstaunlich offen, doch im entscheidenden Moment der Gehaltsverhandlung fehlt ihnen das nötige Durchsetzungsvermögen.

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Das Transparenz-Verhandlungs-Dilemma

Aktuelle Stepstone-Studien offenbaren einen bemerkenswerten Generationsunterschied: 74 Prozent der unter 30-Jährigen sprechen offen über ihr Gehalt, bei den Älteren sind es nur 48 Prozent. Paradoxerweise fühlen sich trotz dieser Offenheit 61 Prozent der Jüngeren in Gehaltsverhandlungen unwohl (über 30-Jährige: 54 Prozent).

"Die Gen Z und Millennials sind immer besser darüber informiert, welches Gehalt sie fordern können, da sie sich offener darüber austauschen als ältere Menschen", erklärt Lena Ludwig, Talent Acquisition Manager bei Stepstone.

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Verhandlungshürden der jüngeren Generation

Die Hauptprobleme:

• 43 Prozent fehlt die überzeugende Argumentation (Ältere: 33 Prozent)
• 42 Prozent fürchten, als undankbar wahrgenommen zu werden (Ältere: 28 Prozent)

Dies liegt vor allem an der mangelnden Verhandlungserfahrung von Berufseinsteigern.

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Erfolgsrezepte für selbstbewusste Verhandlungen

Die 17 Prozent ohne Verhandlungshemmungen zeichnen sich aus durch:

• Fundierte fachliche Qualifikationen (61 Prozent)
• Konkrete Leistungsnachweise (47 Prozent)
• Vorab-Recherche zu Gehaltsspannen (bei Jüngeren: 40 Prozent)

Als hilfreichste Informationsquellen gelten:

• Online-Gehaltsrechner (83 Prozent)
• Gehaltsvergleichsportale und Stellenanzeigen (je 82 Prozent)

"Das beste Rezept für mehr Selbstbewusstsein in der Gehaltsverhandlung ist eine gute Vorbereitung", betont Ludwig.

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Relevante Referenzwerte

Laut Statistischem Bundesamt liegt das Mediangehalt für Vollzeitbeschäftigte bei 3.978 Euro brutto monatlich, der Durchschnitt bei 4.634 Euro – mit Differenzierung nach Geschlecht, Region, Befristungsstatus und Qualifikation.

Die Daten basieren auf repräsentativen Stepstone-Erhebungen mit 8.600 Befragten (November 2024) sowie einer Fokusstudie mit 3.800 Teilnehmern (Februar 2025).

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