Erfolgreiche Gehaltsverhandlung: Diese 5 Fehler sollten Sie vermeiden

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Strategie und Vorbereitung sind der Schlüssel zu einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung. Vermeiden Sie diese häufigen Fehler, um Ihre Chancen auf eine höhere Vergütung zu maximieren.

1. Unsichere Körpersprache vermeiden

Körpersprache spielt eine entscheidende Rolle in Verhandlungen. Verschränkte Arme oder eine defensive Haltung können Unsicherheit vermitteln. Eine offene Körperhaltung und Blickkontakt unterstreichen Entschlossenheit und sorgen für eine überzeugendere Präsenz.

2. Verhandlungen nicht in einem unpassenden Moment führen  

Ein unvorbereitetes Gespräch in einer unpassenden Situation kann Ihre Chancen erheblich schmälern. Vorgesetzte sind oft gestresst und nicht voll konzentriert, wenn das Gespräch spontan erfolgt. Besser: Vereinbaren Sie einen festen Termin, um Ihr Anliegen strukturiert und mit der nötigen Aufmerksamkeit besprechen zu können.

3. Private finanzielle Engpässe thematisieren

Persönliche finanzielle Herausforderungen sind kein überzeugendes Argument für eine Gehaltserhöhung. Fokussieren Sie sich stattdessen auf Ihre Leistungen, Erfolge und Ihren Beitrag zum Unternehmenserfolg. Ein sachlicher und faktenbasierter Ansatz erhöht Ihre Verhandlungschancen erheblich.

4. Zu niedrige Forderungen stellen

Aus Angst vor Ablehnung fordern viele Arbeitnehmer weniger, als sie tatsächlich verdienen. Eine zu geringe Gehaltsforderung signalisiert Unsicherheit. Analysieren Sie branchenübliche Gehälter und argumentieren Sie selbstbewusst mit Ihrer Leistung und Ihrem Mehrwert für das Unternehmen.

5. Fehlende Ziele

Wer ohne klare Gehaltsvorstellungen in die Verhandlung geht, macht sich angreifbar. Definieren Sie im Vorfeld eine realistische Gehaltsspanne, die Ihren Marktwert widerspiegelt. Dies gibt Ihnen Verhandlungssicherheit und verhindert, dass Ihr Gegenüber die Richtung des Gesprächs bestimmt.